Exportar produtos para os Estados Unidos é o projeto - e desafio - de diversas empresas brasileiras. Durante o ciclo de palestras da TecnoCarne, a diretora de produtos e serviços da Amcham Brasil (Câmara Americana de Comércio), Camila Moura, apresentou oito passos essenciais para quem pretende enviar parte da sua produção de proteína para o país norte-americano. Confira:
1- Identifique seu nicho de mercado. Não tente entrar de uma vez no mercado norte-americano, a competitividade é muito grande;
2-Analise a localização;
3-Adapte-se às regulamentações federais e estaduais. Nos Estados Unidos, os estados possuem normas próprias. O que vale na Califórnia é diferente de Nova York, por exemplo;
4-Reforce sua equipe de marketing. Para vender nos Estados Unidos é preciso saber fazer seu marketing;
5-Entenda a cadeia de players do seu setor de interesse;
6 - Prepare sua equipe com profissionais capacitados;
7-Tenha um plano de negócio;
8-faça certo da primeira vez. Evite jeitinho brasileiro. "Empresas que erraram na primeira oportunidade, dificilmente tiveram uma segunda chance";
9-Conheça seu público.
"O mercado norte-americano é muito mais competitivo do que o brasileiro, mas eu não falo isso para desanimar os empresários, pois há espaço para empresas daqui. Mas é preciso saber que você vai competir com o mundo todo", avalia Camila. A diretora comenta ainda que, as empresas querem abraçar o mercado norte-americano como um todo, enquanto é melhor focar em um estado, o que já é um grande passo para a empresa.
